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浙江達柏林閥門:多舉措提升自主品牌競爭力
水暖配件網2018-01-11 15:17:32 國際商報
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  為了實現出口穩增長,2018年浙江達柏林閥門有限公司將堅持不懈地做好達柏林這個自主品牌,堅定不移地推行產業升級,提升產品性能的穩定性。“2017年企業的對外出口比前一年有明顯好轉,年增長達到10%左右,尤其是新開發市場的外貿銷售占比在25%以上。重點開拓了‘一帶一路’沿線的越南、巴基斯坦、印度、俄羅斯、斯里蘭卡等市場,相較2016年,增幅較大。”浙江達柏林閥門有限公司董事長林海林表示。

  據林海林介紹,企業制定的2018年的銷售目標是在2017年的基礎上增長30%。“為了實現這個目標,我們要堅持不懈地做好達柏林這個自主品牌。目前該品牌已在全球108個國家和地區有銷售,在30多個國家和地區有簽約代理。推廣自主品牌是我們長期的策略目標。達柏林現在的自動化生產程度非常高,全部生產都實現了自動化,包括自動化加工、自動化裝配、自動化檢測,未來還會堅定不移地推行產業升級、機器換人的策略,提升產品性能的穩定性,同時減小不斷上漲的人工成本帶來的壓力。”林海林表示。

  深耕“一帶一路”市場

  “2018年,我們將針對傳統‘一帶一路’沿線的老客戶,比如中東、中東歐、非洲、澳大利亞等,大力推廣新產品,提高整體銷量。在新開發的‘一帶一路’重點區域,比如東南亞、東歐、中亞、俄羅斯等,我們將加大市場調研,有針對性地開發新品,支持經銷商在當地開展達柏林產品品鑒會等市場推廣活動。”林海林表示。

  記者了解到,2017年第四季度,達柏林組織人員對陜西、青海、甘肅、寧夏進行了深入的市場調研,了解用戶需求,聽取用戶反饋。這些中西部地區也是絲綢之路經濟帶的走廊,與中亞、東歐等區域的市場需求十分相似。“2018年,我們會集中收集問題和反饋,研究如何針對中國中西部、中亞、東歐市場的產品開發,進一步深入拓展市場。2017年3月和9月,我們兩次對越南等東南亞國家進行市場考察,走進當地的建材市場,走訪用戶,找到了開拓市場的切入點。以此為基礎,我們大力支持針對當地市場的新品開發、廣告投入等。2017年,東南亞市場的銷售達到了我們的預期,業務開發量很高。2018年,我們將保持這種深入調研市場、與客戶互動的模式,還將拓展一些新的市場開發模式,包括協助當地經銷商召開產品品鑒會等形式,讓更多的客戶認識到達柏林品牌的價值,進一步擴大達柏林品牌在當地的市場影響力,吸引更多的潛在用戶。”林海林告訴記者。

  林海林指出,未來企業將在“一帶一路”國家全面提升產品線。“以前我們的產品局限于傳統的球閥、閘閥、水嘴等。在‘一帶一路’國家,比如中亞、中歐,很多市場是以暖通產品為主的,我們將加大這些產品在目標市場的推廣?,F在企業每年開發新品約300個規格品種,未來新品開發的力度不會減小。新的產品代表了達柏林的技術實力,將顯著提升達柏林這一品牌在客戶心中的整體形象。”林海林表示。

  智能化提升產品質量

  未來,達柏林還將大幅提升功能性產品的比例。“提到做閥門,一般的印象是傳統的球閥、水嘴等產品,但是達柏林的功能性產品比例正逐年提升,比如減壓閥、平衡閥、安全閥、前置過濾器等。這些產品都有一定的技術含量,而且這些新品的內在結構和產品功能都具有人性化、人體工學、節能環保的特點。”林海林說。

  據了解,達柏林品牌定位中高檔,其產品質量接近于一些意大利的品牌。產品質量是達柏林的核心競爭力。“為了提高產品質量,我們會加強生產流程的規范化、自動化、智能化,2017年我們投入了1200多萬元用于設備引進和人員培訓,未來將持續加大投入,增強產品材料特性和產品力學特征的檢測能力,增強生產流程的可控性、可追溯性。”林海林表示。

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