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化銷華東合成樹脂一季度出口量創新高

水暖配件2019-04-04 來源:中國石化新聞網

  今年以來,化銷華東合成樹脂產品出口工作,抓住國家“一帶一路”、出口退稅、自貿區建設等機遇,著眼全球,不斷加大海外市場開拓力度,著力拓寬海外渠道。一季度,化銷華東合成樹脂出口同比去年增長20%,達去年總量的33.9%,創歷史新高。

  這得益于化銷華東按照集團公司“十三五”出口規劃,堅持“選準目標市場,選準目的產品,選準貿易方式,服務客戶,服務生產企業”三選準、兩服務的原則,結合中國石化產品的特點,圍繞“基礎+高端”的發展方向開拓渠道。

  3月合成樹脂的出口增量,即減輕了春節過后生產企業的庫存壓力,抓住了出口窗口期,實現了較好的量價配合。

  定制服務穩固亞洲市場

  在穩固東南亞等傳統出口市場的基礎上,今年一季度,化銷華東銷往日本的聚丙烯產品同比去年增長4.26倍。這離不開化銷華東為客戶進行的定制化生產和定制化包裝。

  “日本市場聚丙烯客戶對原料質量控制極其嚴苛,一開始聲稱只使用日本本土和韓國進口高透明聚丙烯,認為中國原料品質不穩定?!被N華東合成樹脂自營及出口業務高級主管孫聰當時并沒有放棄。在日本實華的大力協助下,針對日本客戶產品的特點,給客戶介紹了鎮海煉化多種牌號聚丙烯樣品??蛻粜枰虾锌轨o電劑,就進行定制化生產;客戶提出大包裝的包裝方式,就進行定制化包裝。后續又加入產品打托、纏繞再裝箱運輸的流程,保證產品包裝整潔完好。

  三年多的真誠合作和貼心服務,讓嚴謹的日本客戶同意繼續增量,同時為向日本市場推廣聚丙烯產品暢通了渠道。

  深化合作做大南美市場

  “我們在巴西的工廠也想使用中國石化的雙向拉伸薄膜?!?月份,合成樹脂客戶經理接到了南美客戶的新需求。

  “我信賴中國石化,對化銷華東的產品供應鏈已充分信任,期盼更加深入的合作?!比ツ?月,這一南美客戶的高層參觀了九江石化聚丙烯產品的生產、質量、供應情況后,深入合作的意愿不斷加強。

  該客戶是南美最大的雙向拉伸薄膜加工企業,也是化銷華東聚丙烯出口到海外的最大客戶??蛻魠⒂^完中國石化聚丙烯裝置生產流程、質量控制、環保管理、社會責任履行等情況,對未來深層次的合作信心倍增。

  目前,化銷華東穩定向該南美客戶的秘魯工廠供貨雙向拉伸薄膜,并在4月邀請該客戶參觀上海石化,了解食品包裝流延膜的生產情況,未來使用中國石化產品的范圍有望不斷擴大。

  真誠溝通打開歐洲市場

  “3月,我們跟土耳其客戶簽訂的700噸聚丙烯,終于發完貨啦!4月,土耳其客戶需求提高到了800噸?!被N華東合成樹脂部向公司領導匯報打開歐洲市場這一喜訊。

  去年6月,化銷華東通過相關市場的走訪,得到客戶需求信息。順藤摸瓜找到了這家土耳其客戶。接洽后,第一時間為土耳其客戶寄送了產品目錄和樣料。但是,土耳其客戶對付款方式有所顧慮,并提出了不合理的付款周期。經過長達半年多的真誠溝通,并得到相關銀行的信用背書,促成了與土耳其客戶的合作,首次打開了歐洲市場。

  化銷華東在歐洲高端市場的業務一直沒有打開,這主要由于高端市場的準入要求高,其對包裝、物流、認證等都有著嚴格的標準。由于相應的市場附加值也很高,因此,全球對歐洲市場都趨之若鶩。

  化銷華東打開了土耳其市場,為日后推進歐盟REACH注冊認證,獲取更多歐洲客戶增添了信心。

  今年以來,化銷華東堅決落實戴厚良同志“打拼出一片新天地,提升中國石化產品國際市場的影響力”的工作要求,牢記“建設國內領先、國際一流化工品貿易商”的使命,平衡好國內、國外兩個市場,抓住國際市場價格較好的契機,乘勢而上,積極擴大出口,會同上海金山聯貿公司,穩步推進“以出頂進”業務,積極擴大海外直銷網絡,用質量搶市場,以口碑贏訂單,已為日本、泰國、越南、秘魯、菲律賓、以色列、臺灣等19個國家和地區提供貨源和服務。

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